【PDF】#3 ［2022年改訂版］9年で年商150億を突破する医薬品通販のノウハウ

▶︎　概要

キミエホワイトでヒットを飛ばした富山常備薬さんは、リョウシンJVでもヒットを飛ばし設立後わずか9年で年商150億を突破しました。

ロスミンローヤルでキミエホワイトの独壇場を切り崩したアインファーマシーズさんは元サイバーエージェントの2名に新規事業を委ねてmission impossibleを達成させました。なぜこのようなことが可能なのか？それは医薬品通販のマーケットは参入が少なく通販に熟達したプレーヤーが少ないからである。そして、参入が少ない理由は①規制がわかりにくいことと②古い業界で新規参入に障害があること、この2点にあります。

私どもはこの2点でブレークスルーするナビゲーションを行い、医薬品通販の成功事例をプロデュースしています。そのノウハウをこのレポートで解き明かします。

▶︎　項目

Part1　盲点の医薬品通販

1.スルスルっと勝ち上った2社

　A.富山常備薬さん

　B.アインファーマシーズさん

2.なぜ、スルスルっと勝ち上がれたのか？

Part2　医薬品通販のルールと運用実態

1.立ち上げ

　A.資格者を雇用し、場所を確保し、店舗販売業の免許を取得する

　B.資格者の雇用

　C.場所

　D.免許

2.運営（フルフィル）

　A.コールセンター

　B.ロジ

3.マーケティングのルール

　A.レコメンド QAIQ14

　B.メルマガ QAIQ15

Part3　医薬品通販のマーケティング

1.コンテンツ

　A.体験談

　B.BA

　C.医師の推せん

　D.ティーアップ

2.プロモーション

　A.医薬品の特性

　B.入口の設計

　C.新規獲得手段（WEB）

　D.新規獲得手段（紙）

3.LTV施策

　A.生薬・漢方の方が継続は容易

　B.プラス健食でLTVを上げる

　C.プラス化粧品でLTVを上げる

　D.医薬品をフロントにし、健食、化粧品をバックエンドにする手もある

Part4　医薬品通販の商材

1.調査～調達

　A.どういう商材があるかはPMDA検索ページ

　B.マーケタビリティ

　C.調達

2.オリジナリティ

　A.問題点

　B.独占化